Interview de Thomas Flichy, Spécialiste de l'Iran, Professeur de géopolitique, École Militaire de Saint-Cyr Coëtquidan
Pour commercer avec l’Iran, il faut voyager en Iran, s'imprégner du pays, de son hirstoire, de sa culture, comprendre ce pays au-delà des clichés. En Iran, il y a une manœuvre hautement qualifiée qui permet d’accéder à des postes à responsabilités rapidement. Par ailleurs, il y a aussi une tranche de la population qui parle parfaitement le français.
Dans la négociation avec les Iraniens, les relations interpersonnelles comptent beaucoup plus que les cadres juridiques strictes avec l’Iran - souvent, on renégocie le contrat après la signature avec les Iraniens. C’est un pays très créatif qui a des idées et qui peut développer et enrichir des initiatives prises en France.
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